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把脈凈水器行業瓶頸透視水家電七大癥狀

新聞資訊

把脈凈水器行業瓶頸透視水家電七大癥狀

分類:
行業資訊
發布時間:
2018/04/19
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據報道,全國人大常委會曾專門召開會議,就如何保障飲用水安全向國務院進行專題詢問。據水利部對全國城鎮集中式飲用水水源地調查,約14%的水源地水質不合格;另據環保部對地級以上城市集中式飲用水水源環境狀況調查,約35.7億立方米水源水質不達標,占總供水量的11.4%。

 

上至國家最高權力機關,下至知名企業也在為凈水行業憂心。凈水器的相關負責人指出,2009年到2011年是我國凈水行業發展較快的幾年,家電巨頭涉足凈水行業促進了整個凈水行業的提升和市場擴張的速度,并在短期內推動了凈水產品的銷售,但縱觀整個市場,依然火度有余,爆度不足!究竟哪些因素是凈水行業發展的瓶頸?

 

一、飲水習慣差異太大

凈水行業發展了二十年卻依然沒有廣為普及,大多數廠商和代理商們都弄不明白。按照通常慣例,一個行業從進入到遭遇天花板周期為二十年,那么凈水行業早該壯大了,但目前凈水器的家庭普及率不足10%,歐美國家包括日本、韓國卻高達70%,為什么會相差那么多,首先在于“飲水習慣”不同。歐美地區數百年來的習慣就是直接喝生水,而中國的傳統習慣是喝開水。市場調研發現,客戶來了你給他倒一杯凈化的水,基本上都不太會喝,原因很簡單,對你這個水不放心,如果是倒杯開水或者是泡杯茶的話那就沒有問題了。

 

二、廠商門檻低,加盟門檻高

由于缺乏行業標準和國家標準,凈水行業廠家眾多,凈水器種類繁多,產品魚龍混雜。凈水行業門檻低、只需要20-30萬就可以把凈水工廠開起來,如果貼牌的話甚至十來萬就可以運行起來,因此全國3000多廠家僅有1200家獲得衛生許可批件。除了幾家大企業外,其余的都是小企業和二三十人的手工作坊。90%以上的家用凈水器,在使用一段時間后,竟然成了“污水器”、“臭水器”;更有部分產品,因為質量問題破裂、漏水,給消費者,帶來嚴重經濟損失,影響了消費者的購買信心。

 

另一方面,很多廠商還沒完成原始積累的時候,只能以招商為主要盈利方式,加盟費門檻動輒五六十萬,貴的超過百萬。這對經銷商來說既無法承受,也風險太大。

 

三、質量參差不齊

3000多家水家電制造企業,但真正擁有獨立研發能力、全面掌握核心制造技術的,可能僅5%。有的廠商也有一兩樣拿得出手的技術,但分散在不同產品上。經銷商們知道,行業內能同時在一個產品上集成5、6項主流核心技術或專利的,鳳毛麟角。

 

四、服務不到位

由于服務不到位,也使一些消費者對凈水機望而卻步。凈水機是一種對售后服務要求比較高的產品,購買凈水機就像購買空調一樣,必須要等專業人員安裝后才能使用。對于凈水機來說,除了安裝,定期更換濾芯也是艱巨的服務。這是因為,無論使用何種濾材,濾材上都要吸附大量的有機物,很容易成為細菌滋生的溫床,導致凈水機凈化效果變差。如果濾芯更換時間過長其水質將遠遠超過飲用水的安全范圍。于是了解這種現象的消費者,對凈水機產品失去了信心。

 

相關負責人認為,服務本身也是凈水器企業的產品,其在當下競爭中的重要性已不亞于產品質量。

 

五、營銷模式不成熟,透支市場

從凈水機家族的其它成員瓶裝水、桶裝水、飲水機火爆再到家用凈水機來看,瓶裝水,得益于飲料模式而成功;桶裝水,得益于鮮奶模式而成功;飲水機,得益于家電模式而成功。然而,凈水機呢?有專家預言,凈水機需要全新的營銷模式,而社區營銷將是其最好的選擇,必將成為商業盈利模式的新亮點。

 

六、代理商營銷能力弱

凈水廠家大多是一些小企業,自身實力有限,在沒有成功樣板、系統模式、規范管理、品牌效應、文化氛圍,一個新興的行業,一群無實力的小企業帶著眾多沒有經驗的經銷商,市場能操作好嗎?

 

事實上,經銷商弱并不可怕,可怕的是廠商不管不問,任其自生自滅。有學者呼吁,通過品牌的影響力吸引到經銷商,從而促進凈水行業大發展,避免民間常說“有娘養無娘教”的短命經營現象。

 

七、經濟性體現不明顯,對家庭吸引力不夠

當前正值“80后”“90后”新婚高峰,他們比較時尚注重個性,購物時會更加注重產品與家裝整體風格、樂意在裝修前就將水家電與廚衛家電一體化考慮。

 

任何一個新行業在發展過程中,都會涌現新問題。隨著全國人大常委會對凈水行業關注力度的加強,凈水行業的爆發和洗牌都再所難免,規模小、技術落后、不善于創新盈利模式的企業必將被淘汰。凈水企業突破瓶頸,以率先成蝶的容聲為代表的部分品牌將日益展現出更強的發展態勢。

 
關鍵詞:
冰球战术图解